通過(guò)“多學(xué)”，提升專業(yè)技能；通過(guò)“多跑”，把握市場(chǎng)行情；通過(guò)“多看”，洞察市場(chǎng)先機(jī)；通過(guò)“多聽”，明晰客戶需求；通過(guò)“多思”，精準(zhǔn)服務(wù)客戶。

日復(fù)一日，他的專業(yè)能力不斷提升，成功以專業(yè)化的服務(wù)贏取了客戶的信任，并逐步建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。如此日積月累，他手上的客戶資源越來(lái)越多，渠道也越走越寬，終于從最初的“無(wú)所適從”走向了今天的“得心應(yīng)手”。

02

拓源！

機(jī)會(huì)總是更加垂青那些主動(dòng)出擊的人

眾所周知，在2020這一特殊時(shí)期，鍋圈食匯依然保持著大體量大規(guī)模增長(zhǎng)，作為其供應(yīng)商，膳立方同樣逆勢(shì)而上，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

被問(wèn)及最初的合作契機(jī)時(shí)，唐乃路表示：鍋圈食匯是應(yīng)時(shí)而生，以“新場(chǎng)景”促進(jìn)“消費(fèi)新需求”的新食代新貴；膳立方則是專注產(chǎn)品研發(fā)、嚴(yán)格質(zhì)量管控、產(chǎn)能強(qiáng)大、品質(zhì)優(yōu)異的新食材專家。二“新”相遇，加上專業(yè)度高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，合作是水到渠成的事。

下一步，我們將繼續(xù)磨礪內(nèi)功，主動(dòng)出擊，以客戶需求為導(dǎo)向，拓展品項(xiàng)、引入新品，向市場(chǎng)輸出更多優(yōu)質(zhì)、新意、差異化的定制產(chǎn)品，與客戶緊密協(xié)作，共贏未來(lái)！

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03

精耕！

市場(chǎng)從來(lái)不缺機(jī)會(huì)，缺的是卓越的執(zhí)行力

企業(yè)的高速發(fā)展，起于拓渠開源，成于市場(chǎng)精耕。為充分挖掘市場(chǎng)潛力，公司決議以河南為試點(diǎn)，不遺余力打造樣板市場(chǎng)，而這重任，也就落在豫魯大區(qū)經(jīng)理——唐乃路肩上。他深感責(zé)任重大，不敢有絲毫疏忽。經(jīng)過(guò)與公司高層、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)多次的溝通研討，最終定下“爆品戰(zhàn)略”！

首先，聚焦大單品：以鴨胸、鹵牛腱為突破點(diǎn)，切入市場(chǎng)；其次，全渠道布局：針對(duì)渠道多元化，進(jìn)行渠道的整合與精耕，通過(guò)在流通、商超、餐飲、電商、新零售等渠道的多方位發(fā)力，將市場(chǎng)做精做透；第三，品牌推廣：通過(guò)終端形象布建與線上內(nèi)容推廣，逐步擴(kuò)大品牌影響力，充分激發(fā)市場(chǎng)活力；最后，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)精益化管理：通過(guò)工作日清日結(jié)、客戶精準(zhǔn)追蹤等一系列舉措，確保每項(xiàng)工作落在實(shí)處，取得實(shí)效。

經(jīng)過(guò)半年的推進(jìn)，鹵牛腱單品實(shí)現(xiàn)同比400%的增長(zhǎng)，鴨胸更是從零基礎(chǔ)開始，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，成為名副其實(shí)的“爆品”。這一切，都要?dú)w功于公司對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察、有效的行動(dòng)方針與唐乃路團(tuán)隊(duì)卓越的執(zhí)行力！

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04

思變！

突發(fā)的疫情是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的試金石

受疫情影響，我們快節(jié)奏的生活被強(qiáng)行按下暫停鍵。在外部不少人面臨失業(yè)危機(jī)時(shí)，公司卻第一時(shí)間決定調(diào)整薪資政策，確保大家在家也能有穩(wěn)定收入。接到通知的唐乃路通過(guò)視頻會(huì)議積極宣導(dǎo)公司政策：一方面穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)信心；另一方面鼓勵(lì)大家利用這段時(shí)間多多充實(shí)自己，多多學(xué)習(xí)，提升自身專業(yè)能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。

與此同時(shí)，唐乃路保持著與客戶的溝通互動(dòng)，引導(dǎo)并協(xié)助客戶打開線上銷售通路，化危為機(jī)，最大從程度上降低疫情帶來(lái)的負(fù)面影響。

當(dāng)然，單憑這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。唐乃路明白，疫情帶來(lái)的影響是持久的，我們必須求新求變，以更穩(wěn)妥、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方式應(yīng)對(duì)此次危機(jī)。他時(shí)刻關(guān)注業(yè)界動(dòng)向，嘗試拓展社區(qū)電商渠道，隨著主打無(wú)接觸和線上到家服務(wù)的社區(qū)電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們也實(shí)現(xiàn)了渠道突破、品類突破、增量突破以及利潤(rùn)空間的突破。

他表示，只有掌握全渠道思維模式，關(guān)注每個(gè)渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)化與聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)，方能不懼風(fēng)雨，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中，第一個(gè)習(xí)慣，也是最為重要的習(xí)慣就是積極主動(dòng)。唐乃路之所以能取得今天的成績(jī)，最重要的一個(gè)因素就是“主動(dòng)”。他認(rèn)為：做銷售，最重要的就是主動(dòng)出擊！在競(jìng)爭(zhēng)世界里，不主動(dòng)，就意味著沉淪?？蛻襞c生意機(jī)會(huì)從來(lái)不會(huì)自己找上門，只有主動(dòng)，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，搶得先機(jī)，贏得客戶。

在采訪的最后，唐乃路吐露了自己的心聲：疫情當(dāng)前，在大家最困難的時(shí)候，公司為我們遮風(fēng)避雨，以后，我們也將繼續(xù)與公司風(fēng)雨同舟，共同走下去！同時(shí)，希望我們的團(tuán)隊(duì)能勇往直前，戰(zhàn)無(wú)不勝，與我們的客戶精誠(chéng)合作，攜手共贏！